装修 · 适老化改造
决策/买单方：民政/住建适老化改造项目 · 装企 / 经销商
场景痛点
- 改造方案缺智能守护模块
- 缺可交付的硬件配套
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-GJ100 人体轨迹监测仪
交付价值
为适老化改造项目提供卧室、卫浴、客厅点位的无感守护模块与硬件配套，补齐改造方案的智能守护交付能力。
解决方案
按场景匹配设备组合，覆盖机构、社区、医疗卫生、大健康与适老化改造。
政府与公共事业
3 个场景方案
长护险监管
决策/买单方：医保局 / 保险公司 / 大数据集团
场景痛点
- 失能评估「评不准」
- 护理服务「管不住」
- 人工核查「成本高」
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪、ZQ-GJ100 人体轨迹监测仪、安守护平台
交付价值
设备 + 打卡 + 人工三方交叉验证：5–7 天连续采集覆盖完整评估周期，护理服务留痕可回溯，稽核结论有据可复核；数据由大数据集团统一管理，设备不替代人工，只提供客观依据。
儿少健康监测
决策/买单方：大学·高中等寄宿制学校 / 中小学·幼儿园 / 教育部门 / 儿少健康管理机构 / 卫健儿保机构
场景痛点
- 寄宿生宿舍集体睡眠数据空白，夜间安全依赖查寝
- 学生睡眠不足与体质下降缺少常态化监测
- 生长发育监测依赖抽查，难连续建档
- 校园与儿保健康管理缺自动化工具
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、安守护平台
交付价值
睡眠与生长发育常态化监测（与苏州医工所共同研发方向）：体质与睡眠数据连续建档，异常早发现、科学干预；为教育、卫健部门提供可量化的人群健康底数。
机构与产业
9 个场景方案
养老机构
决策/买单方：CCRC 康养社区（保险/地产背景）· 医养结合护理院 · 外资高端养老机构 · 认知症照护专区 · 社区嵌入式养老机构
场景痛点
- 护理人力紧张，夜间巡房与盲区难覆盖
- 空置率高、获客难，机构普遍微利
- 跌倒、走失等安全风险依赖人防，发现不及时
- 照护过程缺客观留痕，责任难追溯
- 家属信任不足，服务价值难外显
推荐设备组合
ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪、安守护平台
交付价值
以「技防+人防」协同缓解护理人力压力：夜间与盲区无感守护、跌倒走失即时预警；照护全程客观留痕、责任可追溯；长者健康档案与照护过程数据支撑运营报表，家属远程可见服务价值；覆盖自理、半自理、失能失智长者的全周期照护。
社区居家养老
决策/买单方：政府 / 社区养老服务中心
场景痛点
- 独居老人无人看护
- 政策目录与合规门槛
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-GJ100 人体轨迹监测仪、ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、安守护平台
交付价值
卧室、卫浴、客厅无感覆盖；断网本地缓存，推送与电话双通道告警，多子女账号共享，家属实时掌握老人状态。
医疗卫生机构
决策/买单方：基层卫生服务机构 / 医院
场景痛点
- 基层筛查效率
- 健康数据常态化采集
推荐设备组合
ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、ZQ-W100 白细胞检测仪、安守护平台
交付价值
体征筛查数据自动建档上传，平台开放 API 可与机构现有管理系统对接，支撑健康数据常态化采集与趋势跟踪。
智慧酒店
决策/买单方：酒店集团 / 中高端酒店
场景痛点
- 客房安全事件难预警
- 住客隐私敏感，不便装摄像头
- 异常事件响应依赖人工
推荐设备组合
ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-GJ100 人体轨迹监测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪、安守护平台
交付价值
毫米波无感守护，不装摄像头保护住客隐私：跌倒、异常滞留等安全事件自动识别并通知前台，异常响应从「发现靠人工」升级为「系统即时报」。
母婴照护
决策/买单方：月子中心 / 母婴服务机构 / 儿保机构
场景痛点
- 新生儿睡眠呼吸安全缺乏持续监护
- 产妇产后体征与离床守护依赖人工
- 照护过程难以留痕可追溯
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-W100 白细胞检测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪、安守护平台
交付价值
新生儿睡眠呼吸无感持续监测、产妇产后体征与离床守护、照护全程留痕可追溯；零摄像头方案契合私密照护空间，母婴机构实现标准化安全交付。
居家服务
决策/买单方：家政公司 / 物业服务商 / 社区服务商
场景痛点
- 上门服务过程缺乏客观记录
- 老人儿童居家安全存顾虑
- 服务价值难以量化与增值
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-GJ100 人体轨迹监测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪
交付价值
服务过程客观留痕、居家安全实时守护、健康数据赋能服务增值；家政与物业形成「安全 + 健康 + 服务」一体化交付，提升信任与复购。
旅居康养
决策/买单方：康养基地 / 旅居养老运营商 / 康养酒店
场景痛点
- 异地康养健康档案不连续
- 基地床位守护缺乏无感方案
- 突发健康事件响应不及时
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-A100 健康筛查一体机、安守护平台
交付价值
无感监测随行部署、健康档案跨基地连续、突发事件自动预警；让旅居康养「换地方不换守护」，基地间数据贯通形成长期健康基线。
运营商与政企集成
决策/买单方：电信运营商 / 智慧养老集成商 / 国资数字化平台
场景痛点
- 政企项目缺场景化硬件方案
- 集成项目需多设备联动交付
- 平台运营缺端侧数据入口
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-D100 跌倒监测仪、ZQ-ZH100 照护采集仪、ZQ-A100 健康筛查一体机、安守护平台（全产品线可按项目组合）
交付价值
设备+平台可整体嵌入运营商政企方案（联通×安樵模式已验证）：端侧场景数据补齐平台运营，多设备联动可复制交付，为顶层集成商提供标准化硬件与数据底座。
旅游与景区
决策/买单方：旅游景区 / 度假区 / 营地与民宿集群 / 文旅运营商
场景痛点
- 游客突发健康事件响应不及时，景区责任风险高
- 住宿单元安全监护缺失，夜间异常难发现
- 文旅服务缺健康安全增值，体验难差异化
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪（主推·已量产）、ZQ-D100 跌倒报警仪（主推·已量产）、安守护平台
交付价值
游客与住宿单元无感安全守护：睡眠与夜间异常自动识别、跌倒即时预警，覆盖景区住宿、营地与民宿；健康安全成为文旅服务差异化亮点，突发事件响应从「事后处理」升级为「即时感知」。
企业与园区
5 个场景方案
大健康 · 美业
决策/买单方：大健康机构 / 美业门店
场景痛点
- 健康数据作为服务增值与客户留存工具
推荐设备组合
待补充：大健康 · 美业 推荐设备组合
交付价值
待补充：大健康 · 美业 交付价值
职场健康
决策/买单方：企业 / 园区 / 健康管理机构
场景痛点
- 睡眠与亚健康问题普遍缺少数据抓手
- 员工健康管理难落地、难量化
- 职场健康服务缺乏场景入口
推荐设备组合
ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、ZQ-SH100 AI健康守护仪、安守护平台
交付价值
员工健康筛查与睡眠管理数据化，亚健康与睡眠风险早期提示，企业健康福利从「发物资」升级为「有数据的健康管理」，园区可批量部署。
保险健康权益
决策/买单方：健康险公司 / 险企康养生态 / 保险经纪平台
场景痛点
- 健康险缺少日常数据支撑，理赔时才介入
- 康养配套服务同质化，难差异化
- 投保人健康管理难连续、价值难感知
推荐设备组合
ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、安守护平台
交付价值
投保人连续睡眠与体征数据支撑产品设计与风控，康养服务从「卖保单」升级为「健康权益陪伴」；理赔前置健康管理，异常早发现降低赔付风险，形成保险-健康-康养的服务闭环。
银行养老金融
决策/买单方：私人银行 / 零售银行 / 养老金融业务部
场景痛点
- 高净值客户养老权益同质化
- 健康增值服务难以差异化
- 客户粘性依赖收益而非服务
推荐设备组合
ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、ZQ-SH100 AI健康守护仪、安守护平台
交付价值
私行客户专属健康监测权益，养老金融配套「健康管家」服务；网点可演示的差异化增值，把产品销售升级为客户健康生活方式陪伴，提升粘性与口碑。
健康管理机构
决策/买单方：体检中心 / 健康管理公司 / 私人医生服务商
场景痛点
- 体检单次数据难连续，服务后即断档
- 日常健康管理缺数据抓手
- 会员订阅难续费，价值难量化
推荐设备组合
ZQ-A100 健康筛查一体机、ZQ-50 健康快速通道一体机、ZQ-SH100 AI健康守护仪、ZQ-BH100 床下健康监测仪、安守护平台
交付价值
单次体检升级为持续监测：睡眠与日常体征数据补全健康档案，支持复诊与慢病管理；会员服务从「年度一次」到「天天有数据」，订阅价值可量化交付。